我之前看过一个特别有意思的案例，是元气森林的营销策略。他们刚开始进入市场的时候根本不打传统广告，而是把重点放在小红书、抖音这些社交平台上，找大量中腰部博主做种草内容，营造出一种网红饮品的氛围。再加上他们主打0糖0脂0卡，精准击中了年轻人追求健康又不想放弃口感的心理，迅速打开了市场。最厉害的是他们连包装都设计得特别清爽，摆在货架上一眼就能被注意到，这种从产品到传播全方位的精细化运营真的值得学习
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最近几年李宁的翻身仗也打得特别漂亮。以前大家觉得李宁就是爸妈辈穿的运动品牌，形象老旧。但他们从2018年开始转型，参加纽约时装周，推出悟道系列，把中国元素和潮流设计结合起来，一下子吸引了一大批年轻消费者。定价也往高端走，配合限量发售制造稀缺感，很多款式转眼就断货。他们不只是卖衣服，更是在输出一种国潮文化认同，让年轻人穿上后有种民族自豪感，这种品牌重塑的路径非常值得研究
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我印象特别深的是鸿星尔克在2021年河南水灾时捐款5000万的事。其实当时他们自己经营状况并不好，但这一举动瞬间引爆全网，网友觉得他们是破产式捐款，特别有担当，于是自发去直播间疯狂下单支持。一夜之间销售额暴涨几十倍，直接杀进带货榜前列。这说明真诚的品牌价值观也能成为最强的营销武器，比起花大钱请明星代言，有时候一次走心的社会责任行动更能赢得人心，这种口碑效应是钱买不来的
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还有一个我觉得很经典的例子是网易云音乐评论区的营销。他们在杭州地铁站搞了个乐评专列，把一些特别扎心、共鸣感强的用户留言贴满车厢，像你那么努力，为什么还是单身这种话一下子戳中了很多都市年轻人的情绪痛点。这个事件迅速在朋友圈和微博刷屏，大家争相拍照转发，等于免费给网易云做了大规模品牌曝光。他们巧妙利用了UGC内容和情感共鸣，成本不高但传播效果爆炸，真正做到了用情绪做营销