苏峻从教师转型创业,带领智米科技取得巨大成功,其创业历程和产品理念值得关注。
创业背景与起步个人背景:苏峻,清华博士学历,毕业后在大学担任工业设计教师14年,2013年成为系主任,是学校重点培养对象。他发表了十几篇文章,出版了一摞书籍,生活安逸且稳定。
创业契机:刘德劝说苏峻创业,最初苏峻因不想放弃现有生活和认为空气净化器技术含量低而拒绝。刘德的“杂草论”最终促使他下定决心,赔了学校14万解约费,毅然投身创业。
创业初期:苏峻单枪匹马开始创业,整个团队最初只有他一个人。他亲自负责研发产品、找人、找钱、找供应商等工作。在400家竞争对手的激烈竞争下,他连续9个月不休息,每周工作7*12小时,组建团队的同时跑供应链,累得眼神游离,产品发布后还咳嗽了两个月。

产品发布:2014年12月8日,智米科技的第一款产品小米净化器正式上线,定价799元,与市场上动辄3000、4000元的净化器相比,价格极具竞争力。上市后销售火爆,最高单周预约抢购人数达163万。
行业反扑:小米净化器上市后,遭到设计同行和空气净化器同行的疯狂攻击。从滤网质量到净化数据再到外观设计,全被黑一遍,其中“抄袭日本品牌Balmuda的设计”的指责最为扎心。苏峻本人也被拉出来“游街”,遭受各种骚扰和谩骂,微博评论区沦陷,他不得不关闭评论,把微博交给同事打理。

销售成绩:2015年四五月份,苏峻拿到最新的电商销售指数,小米净化器销量第一,后面九个品牌加起来没自己家一半多,且在所有电商平台上用户好评极高。此后,智米科技发展迅速,2015年卖出100多万台净化器,2016年卖出200万台,今年销量再翻一番,市场份额占比40%多,全球出货量第一。2016年发布的智米直流变频风扇,定价799元,年销量突破16万台,好评率达98%。
融资与估值:2016年,智米科技获得5000万美元B轮融资,估值高达10亿美元,跻身独角兽公司行列。
产品获奖:智米的产品不断获得国际大奖,直接打脸以前的抄袭论。智米除菌加湿器获德国红点奖,小米空气净化器2获得中国设计红星奖,智米全直流变频空调斩获Good Design Gold Award日本优良设计金奖,成为开奖60年来大陆首款获得该奖项的产品。

苏峻的产品设计秘笈
由内到外进行设计:真正好的设计是从产品内在的机制、功能、结构演化到外在的必然结果。以小米净化器二代机为例,将螺栓从120个降低到60个,提高了组装效率,降低了成本。
一定要做减法:做设计时要清楚该选择哪些、去掉哪些,去掉一切可能去掉的。小米空气净化器只有一个键,降低了用户的学习成本,即使老幼妇孺也能轻松使用。
超预期的细节:从用户打开包装开始,就给予超预期的体验。例如小米净化器采用牛皮纸包装,成本增加不少,但这种对细节的极致苛求会让用户产生超预期的体验,从而引发自传播。
未来挑战与启示
未来挑战:苏峻和他的智米科技未来最大的挑战是,随着越来越多颠覆性产品进入市场,必将触发更多行业壁垒,如何化解矛盾是成败的关键。
启示:苏峻的故事告诉我们,由内到外追颜值,才能又狂扫大奖,又狂扫用户,还省钱。同时,当意识到自己的最大追求时,其他都是杂草,都可以忽略。