要麦肯锡干什么?

作者:朱志砺
话说麦肯锡这公司，那可是国际咨询界的扛把子。从1993年杀进中国市场，到今天已经做了500多个项目了。业绩那是杠杠的，本土咨询公司根本追不上，连波士顿、埃哲森、罗兰贝格这些国际大牌都得甘拜下风。麦肯锡的故事营销做得太牛了，在中国简直就是个神话，一个传奇。
不过，随着客户越来越多，出问题的案例也多了起来。于是乎，麦肯锡兵败实达、麦肯锡兵败康佳之类的新闻满天飞。神话破灭的背后，其实有两个关键问题：一，麦肯锡到底是干啥的；二，企业请麦肯锡来是想干啥。
先说第一个问题，麦肯锡是搞咨询的，这个貌似简单，但很多人都理解错了。咨询究竟是什么？歧义就来了。咨询其实就是管理支持、顾问服务，通俗点讲就是外脑当参谋，给企业提供新的管理理念，协助设计新的企业架构和业务流程。
实达、康佳这些企业，被麦肯锡的神话蛊惑，对麦肯锡期望过高，把它当成妙手回春的华佗，结果可想而知。实达花了500万请麦肯锡，觉得自己亏了；而乐百士花了1000万，何伯权却说值。为啥差别这么大？这就牵涉到第二个问题了：企业请麦肯锡来干啥。
实达不懂这个道理，把麦肯锡当神医，请来包治百病，不仅虚耗了几百万咨询费，还把原有架构和流程打散了，新架构也没能有效运作，损失惨重。而乐百士通过麦肯锡达到了自己的目标——再造企业的资本股本结构，打通资金瓶颈，提升竞争力。
当年乳酸饮料、瓶装水市场正处于洗牌阶段，小企业面临被淘汰的风险。乐百士最大的问题是资金问题。麦肯锡帮乐百士改造成了合资企业，引进了法国达能，控股乐百士。股权换来的资本金，不仅清偿了债务，还为扩张筹集了充足的资金。对乐百士来说，达能的注资真是久旱逢甘霖啊。况且，达能还承诺经营层不变动。所以，何伯权对麦肯锡高度肯定。
至于后来何伯权在达能压力下主动下课，那就是后话了。从几年前我就说麦肯锡是纸老虎，但又是有真材实料的真老司机。

如何记笔记？这套方法论来源于《聪明人用方格笔记本——最有效的大脑思维整理术》这本书。读完后，我发现这本书其实不是讲如何用笔记本的，而是如何通过日常记笔记的这种习惯，使用合适的框架，来训练我们的逻辑能力以及解决问题的能力。因此外资管理咨询公司（比如麦肯锡、埃森哲）的顾问、东大录取生……他们才都使用方格笔记本来做笔记。这里面体现了他们的工作思路和非常有价值的思维模型。基于此，方格笔记本是承载这些思维框架的载体，每天这样记笔记进行刻意训练，那么几年下来，我们的逻辑思维以及解决问题的能力将会大幅度提升。

据说，麦肯锡内部成为一名能够独当一面的咨询顾问一般需要3年时间。在这3年里，咨询顾问每天在方格笔记本上平均书写近10页，反复按照“提出问题→改善、解决问题”的思路书写、修改、舍弃。1年下来，约写下3000页，3年下来约合10000页。通过3年的反复书写、反复舍弃，才能成为 一名合格的咨询顾问。 当然，这10000页笔记必须是按照意识到框架的记笔记方法书写的。只要你能每天坚持这样做，你的笔记就会慢慢进化成“能出结果的笔记”。10000页笔记是可以在日常的学习、工作中实现的。 其实和“一万小时理论”是一样的道理。

使用方格笔记本可以：

①提升记忆力（记忆量变大，学习过的东西不易忘记）；

②增强逻辑思维能力（思考问题、理解问题、寻找解决方法的逻辑 思维能力增强）；

③增强解决问题能力（对复杂问题能够由繁化简、由面到点，找出 合适的解决方法）；

④增强演讲能力（笔记本将成为可以直接使用的演示资料）；

⑤提高积极性（容易书写且流畅美观，易提升积极性）；

⑥提升学习能力（促进学习、备考、资格考试等能力的提升）。

在这里核心给大家推荐的是麦肯锡顾问使用的记笔记方法，这个方法叫做“空·雨 ·伞” 。 所谓“空·雨·伞”，其实就是判断何为“空=现在的情况”，何为“雨=对此情况的解释”，何为“伞=根据此解释而采取的行动”。

首先，抬头看天，发现天空中的云朵有些异样，解释为“好像要下雨了”。根据这一解释，判断应该采取“带伞出门”的行动。 这就是“空·雨·伞”。

“空·雨·伞”这一思考方式（框架）的本质正是麦肯锡的咨询顾问们 努力掌握的至简至极的思考法。作为普通者的我们应该如何去用？

将笔记本划分为3个部分，这就是所谓的“黄金三分法”，下面和大家详细介绍下，如何利用这种思维方法去记笔记。

1、基本书写的结构

2、伞——头部标题区

先来看看方格笔记本中，头部对应麦肯锡思维中“伞”，是标题区方格笔记本与报纸相同，应该在上部区域标出 “ 标题 ” ，参考如下：

下面就以“使头脑变聪明的笔记本”为题，举例说明一下该如何整理总结笔记。如下图所示， 题目写在纸页上部的左侧，总结则是将整理后 的1～3条（3条以内）重点写在纸页上部的右侧。 这样一来，你事后翻看笔记本的时候，便能立刻看出这页笔记主要讲了什么、重点是什么， 你的笔记本也就变成了能使头脑变聪明的笔记本了。

而在工作领域 ，通常会在笔记本上部的空白区域写入论点和结论。 以解决工作问题的笔记本为例，“论点=问题的核心是什么”“结论= 这样做便可以解决问题” 。标题区域应该能让人一眼看出这个信息对对方是否有价值。 只需看 一眼标题，就可以让对方立即明白重要的“论点=问题核心”是什么，这 个论点是否能推出确切的“结论=应该怎么做”。 若能养成记笔记时标题目的习惯，那么，无论是在学习还是在工作 上，都将有助于你在短时间内高效地得出结论、解决问题。 

3、空和雨——中间区域部分

【事实】 和用学习笔记本的左侧区域记录板书是一样的道理。因为老师写在黑板上的板书基本上都是“事实”，比 如历史、数学公式、文章、食物链图等等。 “基于事实思考问题”是教育之本，同时也是商业活动中的基本原则。 而那些善于学习、善于工作的“聪明人”其实就是无论在学生时期还是工作后都能将“基于事实思考问题”这一基本原则坚持到底的人。外资咨询顾问口中的 “Fact ！ Fact ！ Fact ！”

外资管理咨询公司咨询顾问的思考能力为何如此出众？最大的原因便是他们坚持将“基于事实思考问题”这一原则坚持到底。这些人中的大多数都是接受过高等教育，拥有MBA、博士等学位的人。 而他们也是在上司的“这个建议是基于怎样的事实、由谁提出的”“Fact！Fact！Fact！”等反复指导中锻炼成长的。 将“基本原则”坚持到底是一件很难的事情，正因为如此，就更需要我们日复一日的坚持。

在这里还需要区分【事实】和【意见】。一般用蓝色笔写事实，红色笔写意见。

【解释】 区域如何书写？ 麦肯锡顾问们通常用的方法就是“5WHY分析法”。 若能通过连问“为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？”进行深度思考，那么就可以明白表面上看到的问题其实和根本问题（原因） 是一样的。 如果能挖掘出最根本的问题，那么只需解决这一个根本问题，其他所有问题也就迎刃而解了。

用 “ 逻辑连接词 ”“ 箭头 ”“ 方形 ” 解决 “ 五个为什么 ” 执行“五个为什么”时，通过方格笔记本中部区域的视觉效果加深思考是非常有效的。 具体来说，就是使用“逻辑连接词”“箭头”和“方形”这三个工具。使用的“逻辑连接词”是“为什么”，一定要用最适合自己的词语，然后用“方形”和“箭头”在方格笔记本上展开思考。 如此一来，便可以像下图一样，更具视觉效果和逻辑性地展开思考，顺畅、深入地分析问题，迅速准确地找出“根本原因”。具体来说， 如下页图中所示，通过“为什么？为什么？为什么？为 什么？为什么？”深入思考问题，挖掘出新的事实。然后通过“所以 呢”追溯本源，在思考的过程中找出解决根本问题的方法，培养出既高 效又具有战略性眼光的思考法。  

【行动】 区域是笔记本右侧部分。如下图所示， 外资咨询顾问所写的笔记都以“行动”为出口 。外资咨询顾问在分析事实、思考问题、制作提案文件等所有阶段都是以思考“如何给顾客提出一个能达到理想结果的具体实施方案”为基础的。这种思考方法在咨询界被称为 “基于行动的思考法”。

麦肯锡的咨询顾问贯彻始终的思考方法是“空·雨·伞”。这种思考方法想表达的内容就是一句话——“请带伞出门”。无论是观察天气情况， 还是推测出可能会下雨，这些都是为了得出最佳行动方案而进行的铺垫罢了。

总结一下，使用黄金三分法的关键点：

1）准确设定“论点”；

2）用不同颜色表达“事实”和“意见”；

3）基于“事实”，通过连问“五个为什么”，挖掘本质问题；

4）明确提出“行动”；

5）将“结论”提炼为一个信息。

这一系列的步骤均可通过方格笔记本的格式实行。只需使用方格笔记本，你便可以养成这样的思考习惯。你可以将这种笔记方法运用到一次汇报前的准备、一次会议记录、一次讨论总结、一次方案的前期策划等等方面，赶紧动手试试吧！

ps：麦肯锡公司使用的是他们独创的“麦肯锡 笔记本”，可以在网上搜索“麦肯锡笔记本”的电子版本或者直接淘宝。

麦肯锡机场不是存车的，那个只是和小富的出租车公司一样的资产而已，用来做任务钻钱的，老崔的机库在湖下面，另外机库存不了轿车跑车那些吧？消防车、救护车、巴士那种车库停不了的车才可以存在机库里吧，而且一个机库只能同时存一辆车或飞机吧，你同时放两辆有一辆肯定会没的

必须接。

这是一个涉及到很多方面的生意。没有不能接的道理，麦肯锡是做咨询的，不是做执行的，再好的战略没有执行力也没用。

专业不限制，本科就可以，但是需要经过考试，进入实习，有熟人介绍当然更好。然后在确定是否要会下来。
你确定你要去？每天2点睡觉（这是比较早的，而且不分周末）的日子你确定可以挺得过来？做咨询是很辛苦的，尤其是 最低级的，一般半天调研和客户讨论，晚上内部讨论和写方案。
有个朋友呆了半年实在受不了那样的生活，每天压力巨大，就差天天哭了，后来不干了回来读研。