说白了，供应链这玩意儿就像搭积木，主要看三个维度：长度、宽度和核心企业站哪儿。
第一个是水平结构，也就是链条有多长，有几层。有的供应链贼长，从原材料到你手上一个手机，中间绕八道弯；有的就短，两三个环节搞定。
第二个是垂直结构，就是每层有多少家供应商或者客户。有的公司只找一家供货，那就是窄；如果一堆人抢着给它供货，那就是宽。
第三个关键是核心企业在哪儿。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，离消费者近；还有的卡在中间当连接器。
围绕这个核心企业，一般有四种玩法：
1. 核心当大客户：自己牛在销售和设计，东西卖得出去，服务也跟得上。这时候重点就放在管好上游供应商，比如选谁供货、怎么排产、库存怎么控，信息网怎么搭，全往这块使劲。
2. 核心当供货大佬：比如搞能源、钢铁这种，生产我最强，但卖货和服务我不行。那就得靠经销商去铺货、拉客户。管理重点就成了渠道怎么建、需求怎么预测、客户怎么维护。
3. 核心两边都干：又有设计能力，又要卖货，但原料靠别人，市场也得靠伙伴。那就得把采购、生产、销售全串起来，搞协调，物流、信息流、计划控制都得管，像个总调度。
4. 核心当中间商：自己不生产也不直接卖，但人脉广、消息灵通，能带着一群小经销商跟大厂谈合作，帮他们争取话语权。这时候重点就是撮合上下游，搞信息互通，管好这些小兄弟。
现实中，结构是可以变的。比如原来一堆供应商，现在只留一家，链子就变窄了；要是开放制造或研发给别人做，链条可能又变长变宽，核心企业的位置也可能跟着挪。
而且每个公司都觉得自己是C位，看供应链的角度都不一样。但其实大家是一条船上的，只有认清自己在哪、别人咋想，才能一起把流程优化好，跨公司协作才有可能玩得转。
第一个是水平结构，也就是链条有多长，有几层。有的供应链贼长，从原材料到你手上一个手机，中间绕八道弯；有的就短，两三个环节搞定。
第二个是垂直结构，就是每层有多少家供应商或者客户。有的公司只找一家供货，那就是窄；如果一堆人抢着给它供货，那就是宽。
第三个关键是核心企业在哪儿。有的公司在上游，靠近原料端；有的在下游，离消费者近；还有的卡在中间当连接器。
围绕这个核心企业，一般有四种玩法：
1. 核心当大客户：自己牛在销售和设计，东西卖得出去，服务也跟得上。这时候重点就放在管好上游供应商，比如选谁供货、怎么排产、库存怎么控，信息网怎么搭，全往这块使劲。
2. 核心当供货大佬：比如搞能源、钢铁这种，生产我最强，但卖货和服务我不行。那就得靠经销商去铺货、拉客户。管理重点就成了渠道怎么建、需求怎么预测、客户怎么维护。
3. 核心两边都干：又有设计能力，又要卖货，但原料靠别人，市场也得靠伙伴。那就得把采购、生产、销售全串起来，搞协调，物流、信息流、计划控制都得管，像个总调度。
4. 核心当中间商：自己不生产也不直接卖，但人脉广、消息灵通，能带着一群小经销商跟大厂谈合作，帮他们争取话语权。这时候重点就是撮合上下游，搞信息互通，管好这些小兄弟。
现实中，结构是可以变的。比如原来一堆供应商，现在只留一家，链子就变窄了；要是开放制造或研发给别人做，链条可能又变长变宽，核心企业的位置也可能跟着挪。
而且每个公司都觉得自己是C位，看供应链的角度都不一样。但其实大家是一条船上的，只有认清自己在哪、别人咋想，才能一起把流程优化好，跨公司协作才有可能玩得转。