荣秀丽,一个生于普通家庭的不普通女性,她的人生充满了传奇色彩。从湖南大学的田径冠军到洛阳拖拉机研究所的中层干部,她的起跑线就已经比同龄人好得多。然而,她并不满足于这样的生活,心中燃烧着改变现状的激情。
在辞职后,荣秀丽选择了去北京读MBA,期间游历了多国,找到了自己的兴趣所在:从商做销售。1993年,她进入一家经营电话交换机等通讯器材的香港公司工作,后被芬兰最大的手机代理商百利丰委托进行市场调查。经过一年的调查,她发现手机市场增长空间更大,力荐公司拿下代理权。虽然当时手机市场刚刚起步,价格昂贵,但荣秀丽决定接手亏损和积压存货,成立了百利丰通讯公司。
在没有经验的情况下,公司一直亏损,但她坚持自己的原则,主动召回返修了大量打不通电话的大哥大。随后,她联合多家经销商,给芬兰厂商写信要求补上售后漏洞,并承诺「从百利丰购买的每部手机,打不通都可以以旧换新」。这促使芬兰供应商百利通改善了大哥大的质量,荣秀丽代理的产品销量慢慢好转。
荣秀丽代理三星、北电和爱立信三家手机产品,迅速积累了人生中的第一桶金。2002年,她决定自己做手机,创立了天宇朗通。然而,在自主研发手机的过程中,荣秀丽遇到了巨大的挑战。她购买主板贴牌生产了一段时间,后创建了自己的研发团队,并邀请著名芯片程序工程师詹军坐镇,开始进行研发。但实验室测试的良好结果并不等于工厂的品控,天宇朗通投入了荣秀丽2亿资产的近一半,期间回收了五万部性能不稳定的手机产品。
在2005年采用联发科的「一站式解决方案」之后,天宇朗通从一家「研产销」一体的手机厂商转变为「轻资产+集成商」的模式。荣秀丽将公司的商业模式转变为寻求与越来越多优秀企业的联盟,让体系越来越宽广。在不打广告、不请代言的情况下,天宇朗通在2008年「天语」品牌手机销售超过2400万部,销售额80亿元,占据了国内20%的市场份额,被称为「山寨机之王」,荣秀丽也成为名副其实的「山寨机教母」。
然而,随着通信技术的代际更替,中国手机市场开始进入3G时代,智能手机逐渐成为主流。天宇朗通在缺乏研发积累的情况下,连续两次将自家新机的操作系统押注给了微软和阿里,导致商业模式在时代大趋势下「一触即破」。最终,旗下两员大将的相继离职,成为压垮天宇的最后一根稻草。如今,天宇朗通仍然以「山寨机」的形象存在,辉煌不再如昨。
面对失败,荣秀丽选择了重头再来。2010年,她创办了唯捷创芯,作为小米、OPPO、vivo等头部手机品牌的射频器件供应商,唯捷创芯不仅估值120亿,吸引了众多知名厂商入股,并且在A股上市一事已箭在弦上。60岁的荣秀丽即将在A股迎来人生的第一个IPO,从「山寨机教母」到「射频器大佬」,荣秀丽跌宕起伏的创业经历,见证了我国手机行业的发展。
在辞职后,荣秀丽选择了去北京读MBA,期间游历了多国,找到了自己的兴趣所在:从商做销售。1993年,她进入一家经营电话交换机等通讯器材的香港公司工作,后被芬兰最大的手机代理商百利丰委托进行市场调查。经过一年的调查,她发现手机市场增长空间更大,力荐公司拿下代理权。虽然当时手机市场刚刚起步,价格昂贵,但荣秀丽决定接手亏损和积压存货,成立了百利丰通讯公司。
在没有经验的情况下,公司一直亏损,但她坚持自己的原则,主动召回返修了大量打不通电话的大哥大。随后,她联合多家经销商,给芬兰厂商写信要求补上售后漏洞,并承诺「从百利丰购买的每部手机,打不通都可以以旧换新」。这促使芬兰供应商百利通改善了大哥大的质量,荣秀丽代理的产品销量慢慢好转。
荣秀丽代理三星、北电和爱立信三家手机产品,迅速积累了人生中的第一桶金。2002年,她决定自己做手机,创立了天宇朗通。然而,在自主研发手机的过程中,荣秀丽遇到了巨大的挑战。她购买主板贴牌生产了一段时间,后创建了自己的研发团队,并邀请著名芯片程序工程师詹军坐镇,开始进行研发。但实验室测试的良好结果并不等于工厂的品控,天宇朗通投入了荣秀丽2亿资产的近一半,期间回收了五万部性能不稳定的手机产品。
在2005年采用联发科的「一站式解决方案」之后,天宇朗通从一家「研产销」一体的手机厂商转变为「轻资产+集成商」的模式。荣秀丽将公司的商业模式转变为寻求与越来越多优秀企业的联盟,让体系越来越宽广。在不打广告、不请代言的情况下,天宇朗通在2008年「天语」品牌手机销售超过2400万部,销售额80亿元,占据了国内20%的市场份额,被称为「山寨机之王」,荣秀丽也成为名副其实的「山寨机教母」。
然而,随着通信技术的代际更替,中国手机市场开始进入3G时代,智能手机逐渐成为主流。天宇朗通在缺乏研发积累的情况下,连续两次将自家新机的操作系统押注给了微软和阿里,导致商业模式在时代大趋势下「一触即破」。最终,旗下两员大将的相继离职,成为压垮天宇的最后一根稻草。如今,天宇朗通仍然以「山寨机」的形象存在,辉煌不再如昨。
面对失败,荣秀丽选择了重头再来。2010年,她创办了唯捷创芯,作为小米、OPPO、vivo等头部手机品牌的射频器件供应商,唯捷创芯不仅估值120亿,吸引了众多知名厂商入股,并且在A股上市一事已箭在弦上。60岁的荣秀丽即将在A股迎来人生的第一个IPO,从「山寨机教母」到「射频器大佬」,荣秀丽跌宕起伏的创业经历,见证了我国手机行业的发展。