说白了，选品得看市场靠不靠谱，主要看五点：需求旺不旺、竞争狠不狠、用户是谁、趋势咋样、赚不赚钱。
先看需求。不能光凭感觉，得拿数据说话。查查艾瑞、Statista这些报告，再看看淘宝销量榜、亚马逊Best Seller，就知道这品类火不火。比如疫情后养生类东西猛涨，百度指数一搜枸杞泡水代餐奶昔，热度蹭蹭的，说明真有人买。
还得分辨是真需求还是跟风瞎搞。像当年指尖陀螺，图个新鲜，玩两天就扔了，根本留不住人；但家用跑步机、哑铃这些，因为大家越来越重视健康，需求稳得很。
红海也不怕，关键找细分。宠物用品一大堆，但智能喂食器专治上班族没空喂猫狗的痛点，一下子就有戏。
再看竞争。先瞅一眼头部品牌占了多少地盘。要是前五名加起来干掉六成以上市场（CR5＞60%），基本垄断了，新人难上位；要是它们只占不到三成，机会来了！比如手机市场前几名吃掉八成，新品牌只能另辟蹊径，搞折叠屏、超长续航啥的差异化突围。
然后看对手靠啥赢——便宜？技术牛？牌子硬？服务好？如果全是低价拼刺刀，咱就拼颜值拼品质；别人技术强，咱就钻小众场景，比如运动相机专门优化滑雪、冲浪模式，精准打中极客人群。
还要掂量门槛高不高。3C产品要过FCC、CE认证，烧钱又费时，新手慎入；家居类看着简单，但物流容易摔坏，售后成本得算清楚。
接着盯用户。画像要准：年龄、性别、住哪、收入、怎么花钱。母婴产品主力是25-35岁宝妈，关心安全方便；老年人用品就得考虑操作简单、对关节友好。
痛点从哪来？评论区挖！亚马逊差评、小红书吐槽都是宝藏。拖地腰疼这种抱怨多了，立马想到推个喷雾式长柄拖把，解放老腰。
使用场景也不能忽略。办公室用的按摩仪必须小巧能塞包里；家里用的空气净化器就得功率大，一间房都能照顾到。
然后追趋势。政策风向很重要，双碳一吹，新能源车起飞，充电桩、车载电源跟着爆单。环保限塑令一出，可降解袋、不锈钢吸管就成了香饽饽。
科技也在带节奏。AI火了，智能音箱顺势上位；5G普及，AR眼镜、云游戏设备开始冒头。物联网让家电变聪明，连猫砂盆都能联网提醒铲屎，你说卷不卷？
最后算利润。别辛辛苦苦卖一堆，结果一单挣两毛。原材料、运费、平台抽成、推广费全得扒一遍。有些看似热销的产品，其实毛利薄如纸，还不如卖个小众高价精品。
别头脑发热瞎上车，多看数据、少信直觉，找准缝隙市场，才能闷声发财。
先看需求。不能光凭感觉，得拿数据说话。查查艾瑞、Statista这些报告，再看看淘宝销量榜、亚马逊Best Seller，就知道这品类火不火。比如疫情后养生类东西猛涨，百度指数一搜枸杞泡水代餐奶昔，热度蹭蹭的，说明真有人买。
还得分辨是真需求还是跟风瞎搞。像当年指尖陀螺，图个新鲜，玩两天就扔了，根本留不住人；但家用跑步机、哑铃这些，因为大家越来越重视健康，需求稳得很。
红海也不怕，关键找细分。宠物用品一大堆，但智能喂食器专治上班族没空喂猫狗的痛点，一下子就有戏。
再看竞争。先瞅一眼头部品牌占了多少地盘。要是前五名加起来干掉六成以上市场（CR5＞60%），基本垄断了，新人难上位；要是它们只占不到三成，机会来了！比如手机市场前几名吃掉八成，新品牌只能另辟蹊径，搞折叠屏、超长续航啥的差异化突围。
然后看对手靠啥赢——便宜？技术牛？牌子硬？服务好？如果全是低价拼刺刀，咱就拼颜值拼品质；别人技术强，咱就钻小众场景，比如运动相机专门优化滑雪、冲浪模式，精准打中极客人群。
还要掂量门槛高不高。3C产品要过FCC、CE认证，烧钱又费时，新手慎入；家居类看着简单，但物流容易摔坏，售后成本得算清楚。
接着盯用户。画像要准：年龄、性别、住哪、收入、怎么花钱。母婴产品主力是25-35岁宝妈，关心安全方便；老年人用品就得考虑操作简单、对关节友好。
痛点从哪来？评论区挖！亚马逊差评、小红书吐槽都是宝藏。拖地腰疼这种抱怨多了，立马想到推个喷雾式长柄拖把，解放老腰。
使用场景也不能忽略。办公室用的按摩仪必须小巧能塞包里；家里用的空气净化器就得功率大，一间房都能照顾到。
然后追趋势。政策风向很重要，双碳一吹，新能源车起飞，充电桩、车载电源跟着爆单。环保限塑令一出，可降解袋、不锈钢吸管就成了香饽饽。
科技也在带节奏。AI火了，智能音箱顺势上位；5G普及，AR眼镜、云游戏设备开始冒头。物联网让家电变聪明，连猫砂盆都能联网提醒铲屎，你说卷不卷？
最后算利润。别辛辛苦苦卖一堆，结果一单挣两毛。原材料、运费、平台抽成、推广费全得扒一遍。有些看似热销的产品，其实毛利薄如纸，还不如卖个小众高价精品。
别头脑发热瞎上车，多看数据、少信直觉，找准缝隙市场，才能闷声发财。