市场营销五种定价策略包括：成本加成定价、竞争导向定价、价值定价、心理定价和渗透/撇脂定价。
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市场营销五种定价策略：成本加成定价、竞争导向定价、价值定价、渗透定价和撇脂定价。
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目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的主要是两个方面：
1、是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费。
2、是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。
最常见的实施形式有网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等。免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用。常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品。
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给产品定价的过程中，企业需要考虑诸多因素。稍有不慎或是考虑不周，企业可能在价格战场上一败涂地，打造企业爆品的梦想就会成为雾里看花。
对企业而言，为产品制定合适的价格，是打造产品的必修课。企业只有掌握相应的定价策略，才能制定出消费者满意的价格，进而让产品得到市场的认可。
一、品牌定价策略
这种定价策略，主要抓住消费者对品牌产品或知名企业的信任心理，制定出一个较高的价格。例如华为手机，基于品牌的影响力，定出了mate系列、P系列，一般来说，在针对高地位、高收入的消费群体时，定价往往满足的是用户的社交需求。
二、尾数定价策略
这种定价策略，与品牌定价策略略有不同。在定价的时候，企业要特意让价格以零头结尾的形式出现，以此表明该价格是经过精心计算得出的，让消费者产生价格合理，企业务实的感觉。比如，定价100元的商品，不如定价99元，更让消费者接受，虽然只有1元的差价，但是后者往往会让消费者觉得便宜了很多。在实际生活中，这种定价策略十分常见，而且效果不错。
三、习惯定价策略
这种定价策略，就是根据消费者的习惯心理来制定价格。在长期的消费过程中，消费者已经对一些经常购买的产品形成了一个固定的价格标准吗，针对消费者的这个心理，企业可以对一些产品进行固定定价，以此吸引消费者。
四、小计量定价策略
这种定价策略，具体可以分为两种情况，第一种情况：部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，难以接受。比如，常见的茶叶、药材都是以克为计量单位，而不是以千克为单位，这样的定价会让消费者更容易接受。第二种情况是错觉定价，比如：同一种零食，两种包装，如果1000克包装是10元一袋，800克包装的是8.5元一袋，那么很多消费者往往会购买后者。
五、吉利数字定价策略
这种定价策略，是抓住消费者讨喜的心理定位，在中国，传统意识中，6和8都是吉利数字，往往能够给人带来好运，这也让此类数字定价的产品更受消费者欢迎。比如很多商品会定价为168、188等，正式抓住了消费者的讨喜心理。
六、招徕定价策略
这种定价策略，主要是抓住消费者追求廉价的心理，以较低的定价招徕消费者。比如，商家做活动以“优惠大酬宾”、“清仓甩卖”，全场“99元”，“1元购”等噱头来吸引消费者。某多多平台就善于用“9.9元包邮”等广告内容，引导客户下载APP，在客户进店或下载APP后，通常不仅会购买廉价商品，还会选购一些价格正常的商品。
根据不同的产品、不同的环境以及不同的消费群体，采取不同的定价策略，才能制定出更加符合消费者预期的价格，以吸引消费者进行消费。可以说，在产品进化成爆品的过程中，定价起到了举足轻重的额作用。 -
1、互动营销式--微信公众平台
2、社交分享式--开放平台+朋友圈
3、O2O折扣式——扫一扫
4、草根广告式--查看附近的人
5、品牌活动式--漂流瓶 -
定价客户营销策略需结合企业目标、客户行为及市场规律，通过差异化定价手段实现双赢。以下是具体定价方法及实施要点：
1. 递增打折法：以量换价，刺激批量购买核心逻辑：根据购买数量设置阶梯式折扣，购买量越大，折扣幅度越高。例如：单件商品原价100元，购买5件享9折（90元/件），购买10件享8折（80元/件）。
实施要点：需平衡折扣力度与利润空间，避免过度让利。
适用于库存充足、边际成本较低的产品（如日用品、快消品）。
可通过会员系统记录购买历史，定向推送批量优惠。
2. 多维定价法：组合变量，精准匹配需求核心逻辑：结合时间、场景、用户类型等多维度制定价格。例如：
分时定价：电影院工作日白天场票价低于周末晚间场。
用户分层：航空公司对常旅客、学生、老年人提供差异化折扣。
实施要点：需通过数据分析识别客户行为模式（如高峰期/低谷期消费偏好）。
可结合会员等级动态调整价格，增强客户粘性。
3. 多产品定价法：捆绑销售，提升客单价核心逻辑：将互补产品或服务打包销售，以低于单独购买的总价吸引客户。例如：
打印机与墨盒套装价低于单独购买价格。
健身房年卡赠送私教课程体验。
实施要点：需确保捆绑产品具有相关性，避免强行组合。
可通过限时捆绑优惠制造紧迫感（如“节日特惠套餐”）。
4. 销售时间差别定价法：制造稀缺，驱动即时决策核心逻辑：根据季节、节假日或促销周期调整价格，利用客户“怕错过”心理。例如：
服装品牌换季时低至3折清仓，但库存有限。
电商平台“双11”前预售定金膨胀（如付50元抵100元）。
实施要点：需提前规划促销周期，避免频繁调价损害品牌信誉。
可通过倒计时、库存预警等手段强化紧迫感。
5. 现金折扣法：加速回款，降低资金成本核心逻辑：对提前付款的客户给予额外折扣，鼓励快速结算。例如：
付款期限30天，立即付现享5%折扣，10天内付现享3%折扣。
实施要点：需明确付款条款，避免因模糊规则引发纠纷。
适用于B2B业务或高客单价产品（如机械设备、定制服务）。
综合策略建议动态调整：根据市场反馈和竞争环境灵活优化定价规则。数据驱动：通过CRM系统分析客户购买行为，定制个性化优惠。价值传递：强调折扣的“获得感”（如“会员专属福利”），而非单纯降价。
通过以上方法，企业可在保障利润的同时，提升客户满意度和复购率，实现长期可持续发展。