说真的,想做好陈列,光靠堆货可不行,得有套路!分享几个实战经验:
1)先备好家伙事儿:大头针、胶带、剪刀、订书机、价格贴啥的都整齐了,别到现场发现少这少那,尴尬死了。提前想好怎么摆,心里有谱才不慌。
2)跟老板处好关系是王道!别一上来就谈陈列,先唠嗑,混个脸熟。用实际好处说服人家,比如您看我这摆出来,顺手多卖几单不是事儿。人家不同意也别急,听他顾虑,慢慢磨,态度到位很重要。
3)抢位置要狠准稳!进店先盯黄金点位——门口、收银台旁边、主通道这些地方必须拿下。提前想清楚:给谁做?摆啥品?摆多少?放哪儿最显眼?怎么跟老板讲清楚这波操作对他也有利?遇到反对别怂,灵活应对,争取让老板点头同意至少摆一周。
4)工具用得好,效果翻倍!海报、吊旗、展示架、小推车这些玩意儿你得门儿清,哪个适合哪种店型,心里要有数。别拿个横幅往货架一糊完事,那叫敷衍。
5)脑洞一定要大!能挂的挂,能立的立,能堆头绝不平铺。看看竞品咋搞的,咱就反着来或者比他更炸眼。关键是要让人一眼看到:哎哟,这个看着不错!还要记得和品牌调性对得上,别闹出洗衣粉摆在饮料边上的乌龙。
6)小技巧必须记牢:
- 货要好拿,顾客伸手就够得着;
- 别被别的商品挡住,别给人家当背景板;
- 补货别太麻烦,老板嫌烦分分钟撤你;
- 分类摆!食品归食品,日化归日化,混搭容易翻车;
- 门口、过道、收银台附近优先占位;
- 外面路过的人也能瞅见最好;
- 加个指引牌,写着爆款在这,傻瓜都能找到;
- 弱势品牌学会抱大腿,挨着大牌摆,蹭流量不丢人;
- 上架按销量来,卖得多的多占位置,最少不能低于市占率,头部产品直接霸屏70%都不过分。
7)最后一步别忘了检查:
位置够热吗?是不是全场最靓的仔?
大小合适不?信息清楚不?
价格标醒目吗?货稳不稳?补货方不方便?
东西干不干净?老板答应摆多久?
道具都用到位没?
一套下来,基本稳了。陈列不是一次性任务,常巡店,常调整,才能一直打爆!
1)先备好家伙事儿:大头针、胶带、剪刀、订书机、价格贴啥的都整齐了,别到现场发现少这少那,尴尬死了。提前想好怎么摆,心里有谱才不慌。
2)跟老板处好关系是王道!别一上来就谈陈列,先唠嗑,混个脸熟。用实际好处说服人家,比如您看我这摆出来,顺手多卖几单不是事儿。人家不同意也别急,听他顾虑,慢慢磨,态度到位很重要。
3)抢位置要狠准稳!进店先盯黄金点位——门口、收银台旁边、主通道这些地方必须拿下。提前想清楚:给谁做?摆啥品?摆多少?放哪儿最显眼?怎么跟老板讲清楚这波操作对他也有利?遇到反对别怂,灵活应对,争取让老板点头同意至少摆一周。
4)工具用得好,效果翻倍!海报、吊旗、展示架、小推车这些玩意儿你得门儿清,哪个适合哪种店型,心里要有数。别拿个横幅往货架一糊完事,那叫敷衍。
5)脑洞一定要大!能挂的挂,能立的立,能堆头绝不平铺。看看竞品咋搞的,咱就反着来或者比他更炸眼。关键是要让人一眼看到:哎哟,这个看着不错!还要记得和品牌调性对得上,别闹出洗衣粉摆在饮料边上的乌龙。
6)小技巧必须记牢:
- 货要好拿,顾客伸手就够得着;
- 别被别的商品挡住,别给人家当背景板;
- 补货别太麻烦,老板嫌烦分分钟撤你;
- 分类摆!食品归食品,日化归日化,混搭容易翻车;
- 门口、过道、收银台附近优先占位;
- 外面路过的人也能瞅见最好;
- 加个指引牌,写着爆款在这,傻瓜都能找到;
- 弱势品牌学会抱大腿,挨着大牌摆,蹭流量不丢人;
- 上架按销量来,卖得多的多占位置,最少不能低于市占率,头部产品直接霸屏70%都不过分。
7)最后一步别忘了检查:
位置够热吗?是不是全场最靓的仔?
大小合适不?信息清楚不?
价格标醒目吗?货稳不稳?补货方不方便?
东西干不干净?老板答应摆多久?
道具都用到位没?
一套下来,基本稳了。陈列不是一次性任务,常巡店,常调整,才能一直打爆!